4月27日，在茶山收茶的焦老板說：在冰島老寨，丟臉丟大了，做茶七八年，還沒這么尷尬過。
今年的茶山價格飛速上漲，冰島、磨烈等稍有名氣的寨子，價格全線上漲。
冰島的茶葉被分成了六個等級：小樹，中小樹，中樹，大樹，古樹，單株。單株這一級別的茶葉，6萬一公斤。
焦老板像往年一樣，一大沓鈔票交給冰島茶農(nóng)，說：來十公斤中樹茶。
焦老板去采鮮葉的時候。往年的小樹茶，今年直接變成了中樹茶。原來，剛種下去的小樹苗，才是真正的小樹。
如果要買中樹茶，焦老板的錢，只能買三公斤，當著很多茶商的面，鬧出這種烏龍，尷尬大了。只是他做夢都想不到，今年茶山價格會這么瘋狂。
今年茶山價格瘋漲，一方面是人流量高，搶茶的人多，價格自然上漲。另一方面是茶農(nóng)得到了貸款，大量建初制所收茶，抬高了價格。
所以，2021年的茶山，才會出現(xiàn)：茶農(nóng)歡天喜地，茶商一直觀望的行情。
然而，最值得注意的是，如今的茶葉價格，已經(jīng)快到臨界點了。價格再漲上去，市場真的要瘋。價格一直上漲，茶葉就真的成一小群人自娛自樂了。
這幾年，上山的茶商越來越多。之所以要上山，是因為茶葉價格上漲得太快，價格高，利潤薄，為了維持利潤，造假的茶就多。
就像原本2000塊的名山，前幾年做茶成本1200。但茶葉價格漲得太快，售價2000塊的茶葉，成本要1800.
但客戶能接受的價格就是2000塊，茶商要活下去，只要造假或者減量。在古樹茶里加入一些小樹茶，然后賣古樹茶的價格。
造假的人一多，茶老板為了證明自己的茶葉是真的，就只能上茶山，拍圖、直播，做證據(jù)鏈，千方百計證明自己的茶是真正的名山古樹。
扎根茶山的人越多，茶山人流量越大，價格漲得越快。
最后陷入一個：茶價高-利潤薄-加水貨-證明自己是真的-扎堆茶山做證據(jù)鏈-人流量大-抬高茶價的惡性循環(huán)。
但茶葉價格高，到了終端市場更難賣?？粗缃竦纳筋^報價，其實茶老板已經(jīng)沒有利潤空間了。茶商為了活下去，只能繼續(xù)造假。如此惡性循環(huán)，透支了普洱茶的信譽。
然而，茶商在山上直播，把場面熱鬧起來，茶農(nóng)卻下山賣茶。
茶商把山上的氛圍帶起來之后，大家都參與到茶山的熱鬧中。這時候，茶農(nóng)卻下山賣茶。但賣茶這事，就算茶商祖墳冒青煙，也賣不過茶農(nóng)。
古樹茶真假的問題，茶老板在直播間說一千道一萬，還不如茶農(nóng)在自家茶園里，用方言說一句：這個茶園是我家的。
古樹茶價格問題，茶商的茶葉，都是從茶農(nóng)那里收來的鮮葉。至于價格，肯定拼不過茶農(nóng)。
如今的茶城里，茶博會上，到處都有操著一口地道云南方言的茶農(nóng)。
茶農(nóng)下山收割了客戶，到山上寄出茶樣。還邀請客戶春茶一起到自己家里玩，大家先玩嗨了，再慢慢做茶。
很多茶商的客戶，就這樣被茶農(nóng)挖走。茶農(nóng)直銷，原產(chǎn)地賣茶，看似縮短了供應鏈。其實，這是飲鴆止渴。
目前，普洱茶行業(yè)最大的客戶，不是茶客，而是茶商。十年以來，普洱茶重藏不重喝。每一個茶商的倉庫里，都有很多茶葉。
比如云南茶商的手里，少一點的存貨幾噸，多一點的數(shù)十噸。他們普洱茶行業(yè)最大的客戶。
然而，茶農(nóng)卻不這么想，茶農(nóng)覺得：我自己有原料，還會工藝。我完全可以繞開茶商，自己干。這就叫，沒有中間商，自己賺差價。
然而，茶農(nóng)的做法，剛好是綠茶的直銷方式。他們忽略了普洱茶之所以與眾不同，只因為普洱茶做的是長產(chǎn)業(yè)鏈。他們忽略了品牌對普洱茶市場的重要性，山頭的打造，品牌的維護，市場概念的有序進行，普洱茶知識的傳播。茶農(nóng)做不了，只能茶商來做。
這幾年，就連鐵觀音、白茶、紅茶都在說自己越陳越香，做長產(chǎn)業(yè)鏈。而普洱茶，原本有投資、品飲、收藏三大市場。如今，卻成了綠茶的直銷……
然而，茶商也不是吃素的。為了應對茶農(nóng)下山賣茶，茶商在原產(chǎn)地建倉。本質(zhì)上，還是茶葉源頭，茶農(nóng)跟茶商搶客戶。
未來很多年，茶農(nóng)與茶商的爭奪，不會停止！2021年，茶農(nóng)歡天喜地，茶商四處觀望，只是一個開始，未來的茶山，精彩著呢！
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